金年会外贸过程中的客户开发，找对客户及找对采购负责人至关重要。否则您发再多的邮件也是徒劳，石沉大海，甭提回复率了。当我们找到一个潜在客户的时候，一定要找到关键人，那么什么样的关键人能够在交易过程中起到作用呢？
老板大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部经理，技术部经理等。
第一步：首先你得找到采购商，而且要是对您这类产品有需求的目标客户，也叫潜在客户。找客户，我们可以通过各大外贸平台，社交网络，搜索引擎，谷歌地图，黄页，名录，海关数据，展会网站，协会，政府机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名，电话，及公司网址，自己搜索能力强大的，可以不利用付费工具。如果自己搜客户能力不太强大的，建议还是给自己配一个工具比较好金年会，事半功倍金年会。
使用优贸网外贸数据精准拓客平台，就可以帮你解决一切烦恼啦！只要产品关键词，系统就会自动查找相关的采购商资料。
我们找采购商，要挖掘邮箱，主要是挖掘企业付费的邮箱或者公司的企业邮箱为后缀的邮箱，比如：@而那些免费邮箱是否就没用了呢？不是的，当你实在找不到企业邮箱的时候，免费邮箱也要尝试去联系。一般免费邮箱后缀有哪些？像gmail.outlook等。在国外大部分采购商的邮箱都是以人名命名的，或者也有会以purchasing ,buyer,sourcing等开头作为邮箱，也有一部分中小型企业，info ,office等邮箱，直接就是老板或者有决策权的负责人管理。
另外，我们知道采购商的名字，知道采购商的产品，直接电话联系采购商，效果更佳。但是很多朋友胆小，觉得自己外语差，不敢打电话，不知道要说什么，其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。
不过打电话之前，最后把自己要讲的话记录下来。不要盲目去打哦，我们要做精准营销。电话营销技巧就不多讲了金年会，大家可以去课程学习哈。